类别管理团队如何影响零售商的损益表

当我们进入秋季并进入联合业务计划季节时，无论您是为零售商还是供应商工作，都要考虑如何影响零售商的财务报表的决策或建议。

没有把握？这就是本文的目的。这种观点可以通过更好地了解零售商试图从全局角度（他们的财务报表）来帮助您做出更好的决策和建议。在每个业务中，永远都不会终止数字的处理，而且零售业务也没有什么不同。财务分析师必须从各个角度查看数字，以确保持续的盈利能力，使用其损益表，有时也称为

损益表。零售商的财务报表之一是损益表。收入报表可能带有各种条款（例如“收入声明”，“收益声明”，“经营声明”）。此外，术语“利润”，“收益”和“收入”都意味着同一件事，并且可以互换使用。损益表显示了公司产生的钱（收入或销售），它的支出（或支出）以及一定时间段内两（或利润）之间的差额。

零售损益表

声明的第一行 - 销售 - 通常是损益表中最直接的部分。通常，只有一个数字代表公司在特定时期内带来的所有资金（大公司有时会按业务部门或地理位置破坏收入）。

下一行是出售商品的成本，这是创造收入最直接涉及的费用。它代表了生产或购买公司出售的商品或服务的成本。

第三行是毛利润，零售商在减去商品成本后剩余的销售资金来表明。为了计算毛利率，从损益表中获得的毛利额除以业务的净销售额，也可以在损益表上找到。数字越高，越好。

当您考虑零售商损益表的这三行时，请考虑您的类别管理团队如何影响类别中的净利润。您可以增加销售额或降低销售商品成本（您可能对减少运营费用的影响有限）。显然，类别管理并不是唯一负责损益表结果的部门，但是就本文而言，我们将重点关注其职责以及它们如何影响销售商品的销售和成本。

类别经理如何影响销售

类别经理的总体责任是优化特定产品组（类别）的销售。类别经理及其团队的主要职责包括1）类别管理流程和分析职责（包括分类，空间，定价和促销）；2）谈判，超过贸易支持者和物流。

当类别经理从销售的角度看业务时，他们通常会查看两个关键的绩效指标或KPI。首先，他们想了解销售的性能与前期通常是一年前的销售情况。他们可以查看绝对的美元变动或与一年前的变化。接下来，他们想知道销售的表现与本财年的目标或预算。

类别经理可以通过通过“四个P”或策略实施的变化来影响销售。并且有不同的措施使经理在整个策略中都研究了其业务的关键动力。

影响销售的其他东西是零售商捕获的“其他收入”。这可以包括供应商的超额支出。一些供应商将根据广告空间，促销活动或购买交易提供交易和津贴。对于具有“死网”定价的零售商，可以直接将支出的支出直接分配给价格，并且将包括在销售的计算成本中，而不是其他收入。“其他收入”还可以包括供应商支付的现金折扣，如果在特定时间内支付发票时满足条款。

收缩是美元的差异，系统中的库存量与实际的物理库存数量之间的差异。从零售商的损益表中的销售中减去它。收缩主要是破坏性的结果，这可能会受到预测或计划或过度库存的影响，这是类别管理团队的责任。它也可以由盗窃或会计问题驱动。

类别经理如何影响出售商品的成本

出售商品成本是该声明的第二行，总的来说，是出售给客户的商品的成本。这个数字不仅说明了已出售商品的成本的美元金额，而且还从净销售额中减去以获得毛利润。许多零售商制定了降低销售商品总成本的策略，最终将建立其毛利率。该计算给出了公司在此期间由公司出售的库存总量或更具体的库存成本。

类别经理可以影响出售商品的成本1）影响毛利的毛利；2）通过有效的产品供应专注于库存管理。毛利润可能会受到定价策略的影响（因为零售价显然在类别中产生的数量和利润的数量和促销策略（与促销临时价格降低有关）。毛利率，加价和降价和临时价格降低的每个均值的共同变量是单位成本和零售价。类别经理可以通过降低单位成本或提高零售价来影响毛利率。

以下是一些可以实现这一目标的活动：

•降低商品成本
•死网定价
•清除项目
•供应商的价格上涨
•交易定价（库存保护）
•零售商的价格上涨 /降低

基于此，供应商谈判对两种类别经理都起着重要作用，并直接影响零售商的毛利润。对于零售商和供应商来说，花费了很多时间来制定业务计划，以帮助他们实现其整体公司目标。然后，通过零售商和供应商谈判，就销售商的损益表中的“其他收入”和“卖出的商品成本”线将对数量，O＆A交易，产品成本和条款和付款条款达成协议。谈判的目的是提出一项联合业务计划，以帮助两家公司实现其总体目标。

零售商的资产负债表是零售商的财务报告的一部分，而是记录在损益表中的其他内容。它包括一个称为商品库存的“当前资产部分”。该资产由公司在资产负债表上拥有的商品组成，并持有出售给客户的目的。商品库存生产线是购买商品，将其运送到商店的费用，否则就可以准备好出售。这是因为类别管理团队负责在其类别中管理库存。如果将零售商的资产限制在大量库存中，则限制了其他更具生产性的投资。重要的是要了解您在零售商内或零售商的决策或建议如何影响其损益表。了解所有“零售数学”措施，并将它们与您做出的决定相关联。