最大限度的冲动购物-十大建议

由:迈克唷

没有一种“万无一灭”的方法可以增加你的冲动消费。冲动购买取决于许多不同的因素，简单地说，就是你的顾客当时的心情。下面的十条建议可以帮助你控制顾客的购买冲动。为了充分利用冲动购物的机会，可以考虑把下面这些建议结合起来，以达到最大的效果。

1. 增加能见度/显示器的吸引力。
   这是人们在冲动购物时首先想到的，可以说是最重要的一点之一。绝大多数的冲动购买是基于展示的视觉吸引力。如果客户购买了他们没有计划的东西，最好先在视觉上画出他们。
2. 战略定位——把冲动商品放在最畅销的商品附近。
   这与第一个技巧是相辅相成的。你最畅销的商品自然是你的商店流量的焦点。把你的冲动购物放在这些交通繁忙的地区。
3. Cross-Merchandising。
   把相互补充的东西放在一起。这样一来，来你店里买第一件商品的顾客很可能会冲动地购买一件商品，以补充他们最初来的目的。
4. 利用社会认同。
   社会认同和影响力是增加冲动购买的好方法。你可以使用专家的推荐信，或者在产品中醒目地展示客户的推荐信，这对说服消费者大有帮助。
5. 检验优化策略。
   这可以像创建一个带机架和显示的路径一样简单，其中充满了通向结帐寄存器的最佳脉冲项。通过这种方式，顾客可以通过一系列不同的购买行为来集中。
6. 利用在线消费者数据进行更深入的了解。
   许多杂货商已经在寻求通过更好地利用消费者数据来增加收入。除了搜索之外，由此产生的实时洞察和客户档案改善了商品销售、分配、规划和预测。
7. 创建一个浸入式的在线平台，为创新体验做好准备。
   在顾客体验的特定时刻，平台在为顾客提供有创意的内容和深度个性化的服务方面扮演着关键的角色。产品信息是如何共享的，以及产品对每个购物者的绝对适合程度，都会影响购物者将产品视为有价值而不是杂乱的感觉。
8. 充分利用移动技术。
   如今，购物应用程序、零售商短信、推送通知和零售商社交媒体都对冲动购物大有帮助。随着消费者花在实体店的时间越来越少，花在网上的时间越来越多，通过他们的移动设备联系他们比以往任何时候都更重要。
9. 利用优惠和销售对你有利。
   如果打折幅度大得出奇，甚至有醒目的标识暗示交易即将结束，都能促使顾客购买原本不打算购买的商品。
10. 产品类型。
    冲动购买的特征通常属于同一类别。它们通常是感官的，在较便宜的方面，以及被视为紧迫和需要。与购买20美元的商品相比，顾客会花更少的时间讨论5美元的商品。